İş planı, kooperatifi kurarken yapılmak istenen faaliyetlerin ayrıntılı bir açıklamasını veren bir
belgedir. O, üretilecek veya satılacak olan mal veya hizmetleri , iş
organizasyonunu ve yönetim biçimini,
pazar araştırmalarının sonuçlarını, pazarlama planını, insan kaynakları
planını, gerekli materyal ve ekipmanı, finansman ihtiyacını ve finansman planını ayrıntılı olarak
açıklar.
İş planı bir çalışma
aracıdır. İki amacı vardır :
-
Dış sermaye, bankalardan veya finans kuruluşlarından borç bulmayı, ya da devletten sübvansiyon almayı
kolaylaştırmak. Plan, işletmeye neden yatırım yapmanın gereğini ve kooperatifin kuruluşu ve işletmeye açılışında ekip
becerisini tanıtmak durumundadır;
-
Yeni kooperatifin kuruluşunu ve işletmeye açılış
süreçlerinin denetimini kolaylaştırmak.
İş planı , kooperatifin işletmeye açılışında izlenecek yolu tasarımlar ve onun
faaliyetlerinin ve sonuçlarının
gözlemlenmesine hizmet edecektir.
İş planı açık ve anlaşılır olmalıdır.
Bir iş planı aşağıdaki bölümleri içerir :
1. İş planı özeti (azami 2 sayfa)
2. Kooperatifin kısa tanıtımı (1 sayfa) :
-
Kooperatifin adı ve iş merkezi adresi;
-
Kooperatifin türü, amaçları ve ortak sayısı.
3. Kooperatifin hedef pazarının analizi :
-
Piyasaya sunulacak mal ve hizmetlerin ,
piyasadaki benzer mal ve hizmetlerle kıyaslanabilecek özelliklerinin kısa tanıtımı;
-
Pazarın özellikleri, rakip işletmelerin hizmet boyutu, kapsamı, pazar eğilimleri ve
pazar segmentleri ,
-
Kooperatifin ticari stratejisinin özellikleri (
doğrudan veya bir aracı vasıtasıyla satış, nakliye giderleri, vb..;
-
Müşteri özellikleri (ortak veya ortak değil,
yaş, cinsiyet, oturduğu yer, meslek
grubu, aile geliri, satınalma alışkanlıkları, vb..);
-
Sunulan mal veya hizmetlerin fiyatları.
4. Sunulan mal ve hizmetlerin tanıtımı :
-
Rakip firmaların sundukları mal ve hizmetlere
göre, kooperatif mal ve hizmetinin orijinalitesi, ayırt edici özellikler (
gerekiyorsa fotoğraf veya resimler konmalıdır)
-
Mal ve hizmetleri n pazarlanmasından önce
gerekli AR-GE çalışmalarının tanıtımı ( maliyetlerin belirlenmesi ve
maliyetlerle bağlantılı zamanın takvimlendirilmesi);
-
Yeni mal ve hizmetlerin gelişiminin tanıtımı;
-
Mal ve hizmetleri pazara sunmadan önce ilgili
mercilerden gerekli izinlerin alınması,
(mümkünse) konu ile ilgili yasa ve
yönetmeliklerin listelenmesi.
5. Pazarlama planı
-
İlk üç yılın satış rakamlarını ve araştırılmış
pazar paylarını değerlendirmek ( satış hedeflerini esas alan Pazar araştırmasını yeniden gözden
geçirmek; ‘ek olarak plana
eklenebilir’);
-
Mal ve hizmetlerin faydasını önceden gören
ortakların veya muhtemel alıcıların bir listesini hazırlamak;
-
Hedef pazarın segmentlerini belirlemek (
büyüklük, pazarın konum yeri, diğer
özellikler);
-
Pazara
giriş strateji planını ve maliyetleri belirlemek (mal ve hizmetlerin
tanıtım şekli, promosyon kampanyası, meyde reklamları, üyelere yapılan
indirimler, vb..?.
6. İşletme
-
İş yeri seçiminin avantajları;
-
Önceden mevcut olan, satın alınan veya kiralanan
bina ve materyalin özellikleri ve maliyetleri (ayrıntılı açıklamalar yapılmalı
ve gerekirse iş planına eklenmeli)
-
Mal ve hizmetlerin üretim yöntemleri ve
süreçleri açıklanmalı;
-
Gerekli işgücünün özelliklerinin belirlenmesi
(esleki özelliği, sayısı, işçilik masrafları, vb..)
7. Hiyerarşik yapı ve yönetim
-
Kooperatif yapının ve yönetim tarzının
özellikleri ( idarecilerin adları, uzmanlık alanları, yetki ve sorumlulukların
paylaşımı);
-
Kooperatif ve işletme yönetiminin akış şeması (organigram) (yönetim felsefesi, müdürlerin adları ve
özellikleri, görevlerinin tanımlanması, hiyerarşik ilişkileri sorumlulukları);
-
Kooperatif hesaplarını yürütecek profesyonel dış kaynaklı
kişilerin/kuruluşların kimliklerinin tanımlanması ( başlangıç sırasında
yardımcı olacak uzman bir kuruluş, muhasebe bürosu, pazarlama danışmanı,
formatör, vb..)
8. Faaliyetlerin takvimlendirilmesi
9. Kapsamlı tahmini finans tabloları ;
-
İlk üç yıllık uygulamalar için bilanço;
-
İlk üç yılın her biri için sonuç bilançosu;
-
İlk uygulama yılı için öngörülen nakit bütçe,
izleyen iki yıl için işletme sermayesi tahmini;
-
Başabaş noktası (Kooperatif üretiminin , sabit
ve değişken masraflar toplamını
yakaladığı faaliyet düzeyi);
10. İşletme planı
-
Başlangıç için toplam yatırım;
-
Kısa ve orta dönem yatırım planı;
-
Finansman kaynağı (hisse senetleri, dış
yatırımcılar, orta vadeli krediler, vb..);
-
Kaynaktan temin edilen finansman, elde edilme
koşulları ( faizler, fazladan aktarılan paylar, vb..), geri ödemenin
takvimlendirilmesi, verilen teminat.
Kooperatifçi
selamlarımla.
Dr. Ayhan ÇIKIN
http://blog.milliyet.com.tr/yeni-kurulmus-bir-kooperatif-icin-is-plani/Blog/?BlogNo=547843
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder